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周诚和尹浩两个70后原先是做酒店点评采集的项目“亿言堂”,现在改做化妆品导购的机器人。所幸,他们做酒店点评时候采用的技术,现在可以不费力气地直接转换到新产品上面。

美妆控机器人是一站式的美妆信息入口(可能仅从手机打开才能正常显示),用户通过语音或者简单关键字输入,只需要三步即可完成搜索过程,“现在有60-70%以上的女性都是通过APP来获取美妆的信息,但是需要4-6种不同的搜索方法才能达到。”同时,美妆控机器人也提供扫条形码获得化妆品口碑的服务。

垂直领域的小众(或称“利基”)市场是小团队规避巨头竞争的希望所在。同样,两位创始人也提供了类似的理由,证明类似百度、360这样的搜索引擎无法提供个性化的精准化妆品搜索服务。

尽管之前他们针对旅游搜索的业务被关闭,但当时的锻炼让他们具备了流程标准化和自动化的技术优势,每天处理的数据达到100TB、30亿URLs。

该产品现阶段的商业模式主要还是以广告、返佣、流量经营和数据这几块来组成。

创始人想融资1000万人民币来推动项目的快速发展,他们的目标是在两年内做成美妆行业的主要入口。

在ChinaBang杭州站的导师阵容中,女性导师可以从自己的亲身经验角度来判断并提出疑问。一位导师询问,“作为女性,更希望这个推荐是从人的方向来的,是需要讨论、互动的。可能技术方面是很牛的,但是对于用户来讲,是不是很冷冰冰了一点?这个是一套完全男性的购物逻辑,我觉得女生去买化妆品不是这样的逻辑。”

创始人回答道:“女性对化妆品的需求是不一样的。比如说,有些女性脸上长痘了,她第一时间是问朋友,但是有的时候很难问得到。但是通过我们的服务,能获得比较有用的精准的答案,又何必在乎去问更多的人得不到更好的答案呢?”

这并没有让导师完全信服。市面上大部分女性应用难以避开向社交进化的路径,原本大姨吗、美柚的定位都是工具,但最后还是不可避免的做了自有社区。这可能确实跟用户的心理和使用的体验有关。

那么美妆控机器人的做法又如何呢?他们采取了抓站的策略,机器人可以搜集全网用户点评,回复讨论时,据称可以直接转回评论所在的那个APP。目前他们接入了700多个网站和1000多个“美妆达人”的微信数据。

“我们可以做一个榜单,这一块功能的话,其实并不难。”创始人回应道,“目前我们考虑是一个工具型的应用,今后有没有可能去往这个轻社交转,我觉得不能排除这个可能性。”

直到他们的展示结束,我个人的感觉还是他们没有能说服彼此。从其他地方抓来的达人评价是否对最终用户也没所谓呢?用户粘性是到底与什么有关?这一切还有待时间加以验证。

备注:该项目为ChinaBang中国行杭州站展示项目。

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