Screenshot_2014-12-24-19-32-22_宝贝去哪儿

12月23日,杭州的地铁报《Metro城报》头版刊登了一份整版广告,署名“乐乐爸爸”的刊登者称自己在12月26日包场,邀请500个同在12月出生的小朋友一起参加一场免费的生日派对。这是由一款母婴App“宝贝去哪儿”策划的活动,他们联系了杭州本地的报刊和电视台报道此事。

这是上线几个月的“宝贝去哪儿”组织的多个推广活动的其中之一。诞生之初的“宝贝去哪儿”,可以看成是一款专门提供亲子活动场地门票团购的应用,它可以在各种团购软件中立即崭露头角,靠的是巨大的折扣。

从10月28日至12月28日,公司包下了杭州本地的中南卡通城、极地海洋公园等100个游乐园(场),每天推出一个场地的1元团购。目前我们并不清楚以上活动花掉了多少资金,不过这为初生的应用带来了10万用户。

在大手笔投入的背后,是他们已经获得的一轮融资支持。目前我们了解到,投资有凯维资本、著名的体操运动员莫慧兰等。

“我是怀孕的时候引发的投资念头。”在10月28日的应用首发式上,莫慧兰带着两个月大的宝宝“小布丁”说道,自己刚做妈妈,对于亲子活动找不到好的场所感同身受,所以十分看好亲子活动市场的前景。

另一方面,凯维资本是着眼于浙江本地企业的投资管理公司,其看中的项目不一定集中于互联网和移动互联网,也包括生物医药等领域。该机构曾经和浙报传媒一同举办过“浙商创业创新大赛”等。

说起公司的创始人,CEO苏宁军——也就是上面广告里的“乐乐爸爸”——他是三年前从阿里巴巴辞职,首先做的是为大公司做大数据业务外包的工作。今年年初,他开始谋划转入移动互联网市场,但不知道做哪个方向好。正是女儿“乐乐”的切身需求,让他决定做为亲子活动而生的移动应用,直接解决和他一样的家长遇到的问题。

“现在战略变了,我们内容最近在改变。”苏宁军说,之前除了团购信息以外,有些内容是网上抓取,人工二次编辑的,“大概全部加起来有几千条,每天会有增删;但这样做不会有竞争力。所以,接下来增加的内容都是独家的。”

的确,如果你此时再打开“宝贝去哪儿”的应用,会发现其中的内容发生了很大改变。

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在填写孩子出生年月和性别这些基本信息后,我们首先依然可以看到单独的旅游点团购内容,但其他抓取消息则不见踪影。取而代之的,是由活跃用户主动生成的第一人称游记和体验记。这些活跃用户有一个亲切的称呼叫“妈妈团”,其中每个成员则被称为“明星妈妈”。应用团队跟她们取得联系,是通过QQ群、微信群、以及小区实地走访,寻找社区中年轻妈妈群体当中的“意见领袖”。

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就像去哪儿的“酒店试睡员”和什么值得买的“众测”一样,“宝贝去哪儿”正在启动新的计划,主要是制定精品路线和打包的游乐产品,然后找“明星妈妈”撰写体验,或者集结自己可以影响的家长组队出游。

以体验记,游记为主的分享内容,单独占据了“宝贝去哪儿”应用的一个栏目。优质的用户生成内容被单独展示出来,其他家长用户可以在下面评论。我可以非常明确地通过这些文章本身看到家长的热情,这是“段子手”写出来的东西所无法比拟的。家长们会在他们自己写的文章中,不自觉的用上“感谢宝贝去哪儿给我提供了这样的机会”,而“家有萌妹子”,“我家小跳蚤”这样的称呼背后,都是一个个活生生的孩子,似乎在向你招手一般。

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这份印象在看到文章编辑器以后就会更加加深。家长们只有通过手机客户端这种唯一的方式才能撰写游记和参与讨论,但其中编辑器的功能可以用“简陋”来形容,只能顺序插入表情和上传图片,而且没有草稿箱,过程中断就得重新来过。然而,每一篇精选上来的体验记都是图文并茂,也有仔细的排版过。这背后包含了无法想象的耐心。

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苏宁军介绍,“明星妈妈”本来就是自己周边妈妈圈子的意见领袖,她们自己撰写的游记,内容可信而亲切,并且有保障,至少可以非常清晰地影响到每一个“明星妈妈”的那个圈子。其实,这也为他们今后快速聚拢家长,转型做社交也提供了非常好的可能性。

以此为基础,“宝贝去哪儿”会推出经过实践更加切合家长需求的周末亲子探索路线。首先发现一些可以在一两天内逛完的地方,安排好推荐路线,在游记催化下,动心了的家长可以直接购买设定好的优惠套票。苏宁军认为,跟传统团购相比,套票可以争取更大优惠,同时也避免了团购过分压价造成体验下降的问题。这是他们未来可以维持的独特定位。

这样的工作,至少包括寻找“明星妈妈”,维护用户关系,寻找商户,活动策划等过程,对人手需求毫不弱于大型综合团购网站。苏宁军表示,公司现在接近70人,到过年会有80人的规模。其中包括10余人做线下商户对接,还有近20人做内容运营。“这是一个比较重的模式。”

这一转型目前刚刚开始。尽管之前短时间内获得了10万用户,但他们冲着便宜而来这一点是不言而喻的,公司希望采用真正有价值和独家的线路,把这些孩子家长留在应用当中。

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