死磕做手机,360跟酷派“弱弱联合”会有怎样的结局?

360

为了做手机,奇虎360曾经付出了沉重的代价。他们花了很大力气宣传自己的特供机品牌和概念,最终却只搞成一个无声无息的卖手机的平台。想要复制小米模式,只落得个折戟沉沙的下场。眼看着小米越来越成功,其他的手机厂商也各有各的活法,周鸿祎仍不死心,转而选择和其他手机厂商合作。而现在这种情况下,他能够选择的合作伙伴已经比较有限。

今天,奇虎360宣布与酷派集团成立一家合资公司,360投入4.0905亿美元现金投资酷派旗下的大神手机品牌,并成为其最大股东,占合资公司45%股份。

360在做手机方面缺乏经验,并且曾经失败过。而它所选择的合作伙伴酷派,同样面临着一系列的转型瓶颈,两者可以说是在当前手机市场的一个“弱弱联合”。

360之“弱”

我们这些写分析评论的总喜欢马后炮,在事情都出定论了之后再来事后诸葛亮,因为预测是需要冒风险的。在当年直接说小米失败或者是骗局的人不在少数,而借着当时360的东风说他做手机一定能够干得过雷军的人也不少。但是现在,是骡子是马都已经拉出来遛过一回了,所以也许现在我们再对它们的未来进行预测,结合他们过去所做的事情,可能会更有底气一些。

和当年言必称360安全XX不同,360和酷派的合作必将首先在保留大神品牌的前提下进行。之前360在扩展产品线的时候,特别注重突出其品牌,这一趋势的显著改变可以从它推出硬件平台奇酷开始算起。在上月底的TNT上海硬件大会上,奇酷展区的7款硬件产品都是借助其平台,但都保有各自品牌,也不再被要求和360的账户系统连接起来。

手机市场现在已经是一个充分竞争的市场,360在和酷派合作的时候,也需要以市场为最终导向,不一定非要寻求自己的品牌露出,只要能够保证在机器上面都做好充分的预装,也就算是达到了目的。未来可以看着市场反应,再决定是否进一步将安全手机的品牌,或者自定义的ROM植入到手机里面。

酷派之“弱”

说完了360我们再来看看酷派这边。此前在11月,酷派宣布将独立电商品牌大神分拆,并建立一个独立于其他渠道之外的电商渠道销售。这是酷派将公司战略一分为三的计划当中的一部分。这个新闻本身当时并没有引起人们太大的注意。今年初开始,酷派将公司业务分拆为传统的运营商渠道,针对小米同价位的中端机型,以及1500元到5000元左右的高端机型。

众所周知,酷派在当年火起来是因为它是运营商合约机的主要提供商之一。这一定位为其带来了广泛的渠道,可以到达农民和进城务工人员的市场。这个庞大的市场是大公司不愿触及的小角落,但具有一个清晰的盈利模式。在前几年,我们很容易从各大品牌出货量排行榜的前列看到酷派的影子。但是最近,这种对于运营商合约机的依赖已经成为了一种负担。

为保障央企的利润率,国资委通知三大运营商在三年内连续削减20%,相当于400亿元的营销费用,其中就包括合约机补贴费用。未来如果酷派继续依靠这单一渠道,其发展前景将没有保障。但它显然不具备另一个合约机大户华为计划削减80%合约机的勇气。

同时现在的酷派面临着和几年前HTC基本一样的难题,也就是因为给运营商贴牌的路径依赖,导致了大众对它的品牌认知不太好。它的品牌建设还停留在那种低端机型的概念上面。这种低端的概念跟小米不一样,小米现在给人留下的印象是以低价高仿高端品牌,并显著地拉低价格的“价格屠夫”。但是酷派这个品牌留给人的印象,却是价格低的同时配置也不怎么样,完全就是为了让人买得起手机的那种入门机型。所以“注重性价比”的玩家,有时还可能会一闪念想起小米,但对于酷派这种品牌总会嗤之以鼻。

“大神”的定位

在希望脱离运营商的依赖的时候,打出自己品牌的酷派就会遇到这样的障碍。就比如说,它打算做1500到5000元的高端手机,总是不由得让人去想,5000块钱的酷派手机会是什么样子?会有人用吗?

这东西如果能成功,大概应该参照的对象是三星w2014,Vertu这样的类型,并不以其技术,性能及品牌优势作为卖点,而仅仅是针对了一些“土豪”追求奢华和高端享受的心理。此前酷派最高端机型“大观”和11月份最新推出的继任者“铂顿”,暂时还是选择电信渠道销售的,它能否及时脱离运营商依赖,是未来能否成活的一个决定因素。

夹在低端合约机和高端机中间的就是对标小米的“大神”。与小米同一级别的手机品牌,都开展了非常强烈的公关行动,掀起新闻发布的风潮。就在今天晚上我们正在讨论此事的时候,在公司附近,华为正在举行其荣耀手机的新品发布会,而类似的发布会在刚刚过去的秋天和冬天已经进行了无数次。这当中我们并没有看见酷派大神的身影。

2014年4月酷派称,今年总体出货目标6000万台,其中4G手机4000万台。对于大神来说,目标年内销售额达100亿元,手机出货量超1000万台,与京东签署了100亿元的手机销售方案。目前这一目标完成情况如何,我们完全不得而知。前不久,酷派大神在与爱施德签署2015年战略合作协议时公布,2015年酷派大神线下预期将完成350万台手机销售目标。但同时,线上销售目标还没有透露。

所以可以说,酷派大神的存在感非常稀薄,同时我们也不知道他是在闷声发大财,还是在艰难挣扎。关于酷派与360之间的联合,只能说在目前还看不出来有任何值得乐观的地方,只能期待未来有更多的事实可以披露。

打赏
  • 在我还没来科技媒体之前,电脑里面真的是各种360的产品,可以说,它霸占了我的电脑~但现在我稍微懂得一些了,才发现360~~~~其实他们北京的办公室离我们挺近的,员工吃饭时胸前都会带着360的宣传标语!798也被他们贴的哪里都有~~他们也是够执着的啦~