兰亭集势第二季度净营收8980万美元,同比增24.3%

兰亭集势发布2014年第二季度财报,第二季度净营收为8980万美元,同比增长24.3%,超出预期。官方认为,总订单数增长明显,其中服装收入占比增大;老客户相比原来增多,并且在移动端的表现比以前要好。

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这个季度总订单数量达到220万份,同比增长52.24%;季度内下单客户总数增长44.2%,达到170万。

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服装类产品带来3540万美元的营收,同比增长43.5%,帮助兰亭集势实现了第二季度的营收增长。这个增长的主要原因,是成衣销售的大幅增长和定制婚纱的回升。

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兰亭集势在facebook上的全球粉丝数量接近400万。第二季度用户对产品的重复购买率为40.42%,上年同期的该比例为32.5%。因为重复购买率增加(也就是老客户增多)并且营销渠道逐渐丰富,所以营销支出占总营收的比重,从上个季度的31.8%下降到了这个季度的27.7%。

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兰亭集势二季度移动订单数量占总订单数量的28.2%,而去年同期这个比例是16.83%。公司现在有主要有三个移动应用,分别对应不同的购买领域。

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这个季度我们曾经三次采访过文心(题图:文心在上周的TechCrunch北京峰会上),他为我们分享了以下的精彩观点:

兰亭集势的上市只是完成了阶段性的目标,不能说成功,“离伟大还很远”。能取得目前的成绩是因为团队,例如离开Google中国来加入的郭去疾。未来的目标是探索全球市场。详细→

很多人问我兰亭为啥会成功,为啥没有死,我想我们就做对了一件事情,我们是在Google投关键词投得最好的公司,能够转化,能够获得订单。很小的事情做对了,就会有好的结果。详细→

公司在今年第一季度的总营收达到8150万美元,其中66%来自欧洲,20%来自北美,另外6%来自南美洲。对于兰亭集势来说,在欧洲以外依然有发展空间,而巴西和俄罗斯也会是很好的市场。

在总营收当中30%是来自服饰,70%是来自电子产品,还有其他的品类。最著名的产品是婚纱礼服。这并不是碰巧。公司在最开始根本不知道卖什么,在分析了全球零售数据之后,他们发现某些类别的商品需求很高,但是却价格很贵,所以他们把目标定在婚纱礼服上。详细→

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