1028626063

纽约当地时间5月8日上午(北京时间5月8日晚间),中国互联网和移动互联网服务公司猎豹(即原金山网络)在纽交所成功上市。动点科技受邀进入纽交所现场,对猎豹CEO傅盛,CTO徐鸣,CMO刘新华做了访谈。

猎豹移动(NYSE:CMCM)今日开盘价15.25美元,较发行价14美元上涨8.9%,且高开高走,盘中涨幅曾达到17.36%。截止发稿时的美东时间13:00(北京时间1:00)数据显示,猎豹移动股价14.63美元,较发行价上涨4.5%。按照1.38亿总股本以及开盘价15.25美元计算,其市值达到21.05亿美元。

和以前在移动互联网“讲故事”的公司不一样

据公开资料,在不到1年的时间里,猎豹的估值上涨了3倍。刘新华表示,在持续三个月时间的路演中,正式会见的投资者有180多家,其中一对一访谈的转化率超过60%,投资者有分布在亚洲,欧洲,美国,加拿大等地的全球知名的主权和长线基金。这与猎豹全球布局的版图基本匹配,说明猎豹的模式得到了除百度、腾讯、小米之外全球投资者的认同。

中概股和整个美股最近表现不佳,猎豹和之前的微博被很多人称为“流血上市”,而猎豹在上市前夕将发行价调整为发行区间的高位14美元。傅盛表示尽管之前修订后的招股说明书,将融资规模从3亿美元压缩到2亿美元,但是最终能够决定融资规模的还是在确定发行价的时候,结合市场实际确定发行价区间,并最终选择了高位发行,也证明是比较正常的一个过程。

猎豹“逆势上市”的信心源自哪里?傅盛说,因为猎豹是一家独一无二的公司,是过去一年在全球移动互联网用户增长最快的公司之一,去年一年移动端活跃用户从4000多万增长到2.2亿。猎豹的全球化策略取得了非常明显的,爆发式的进展,62%用户来自海外,其中第一大来源国家是美国。这都是和以前在移动互联网方面“讲故事”的公司不一样。在财务表现上,过去两年连续保持100%多的增长,去年增长达到166%,这都是很坚实的基础。在中国互联网环境中,猎豹是罕见的能够得到几大互联网巨头联合支持的公司,这可以让自己的生态链条更加坚实稳固,同时寻求和竞争对手的差异化。

不设KPI;不认为国外同行是最大对手

目前猎豹产品在全球的活跃用户达到2.2亿,清理大师装机量达到2.4亿。对于包括清理大师和浏览器等产品在内的年度目标,傅盛表示他们的关注重心在产品本身的体验,不是一个以KPI为目标的公司。猎豹清理大师在谷歌Google Play商店当中获得800万个评价,平均分是4.7分。

傅盛认为全球的移动用户数量依然庞大,尽管猎豹在中国市场仅为众多参与者之一,但在全球市场已经获得了领头羊的位置,因此在全球努力才刚刚开始。在如此迅猛的增长下,在某些国家的渗透率刚过10%,整体来说仍然有非常大的发展空间。

作为一款安全软件,猎豹清理大师在国外也有一些竞争对手,比如说2007年创建的移动安全技术公司Lookout正在保护5000万台左右的设备。傅盛说,中国安全类工具软件的研发模式和商业模式可能在全球是独一无二的,“说实话,我不认为国外安全公司会是最大的竞争对手。”面向国外市场推出的,名为SIM Security的产品在下载排行榜上推出3个月已经超过了Lookout。

傅盛说,在用户量上和如何让用户免费使用,对中国公司都是强项。这就是一种差异化。此外,中国公司背靠中国的大市场和大的人才基地,世界级的开发人员在中国也有不少。所以在研发力度上,至少不会输给国外公司。在这个领域彻底超越他们只是时间问题。

海外拓展以发达国家为主;中国免费模式属国际领先

猎豹目前最大的单个海外市场是美国,欧盟总体加起来比美国还多一点。傅盛说他们在海外市场的一个重要特点是以发达国家为主,在发展中国家用户量其实也不少,但他觉得美国市场已经是一个非常非常大的市场,能在这一步上做得足够好,对这一家年轻的公司来说已经是非常不错了。中美就是全球移动互联网的两个制高点,在这里取得成功有助于在全球其他地方的成功。所以猎豹比起其他公司从亚非拉开始的思路是不一样的。

在中国被证明成功的免费加广告,手游,网址导航和搜索结合的盈利模式,能否成功地被猎豹在国外复制呢?傅盛表示,他自己的判断是,免费是全球人民的共同需求。在移动互联网时代,不管是软件还是游戏,用户都越来越倾向免费的去玩,有了好的体验以后,他才可能通过广告,搜索,甚至付费向开发者提供收入。所以他认为中国人所开创的这一模式在国际上是处于领先地位的,而且尚未有国外公司这样做。所以他相信这种模式在国外可以被成功复制。

金山,腾讯和百度是公司重要的投资者,在投资之外,他们对于猎豹的发展壮大还有哪些重要的帮助呢?傅盛说,合作本身一定是基于互惠互利的,猎豹对巨头也是不可或缺的,给了他们很多东西。比如他们是百度非常重要的外部流量合作商。腾讯、百度和阿里巴巴是猎豹位列前三的合作伙伴。腾讯的安全产品有很多细分领域,他们主打电脑管家类产品,而猎豹主打杀毒。至于海外市场,腾讯在开始与其谈一些海外合作,但总体帮助不算大。

对创业公司,上市是一个终点,同时意味着一个新的起点。而说到上市这一刻作为创始团队的心情,徐鸣总结说,他们原来所做的海外拓展,等于是推开了一扇门,进入了一个新的世界。今天他们只是踏到了风口前沿,对他们来说还有更大的机会和更多可能,看到了不一样的目标和风险。徐鸣说,他感觉上市就像是过生日一样,意味着大了一天,老了一天,但更多的是成熟了一些。有可能内心有收获,对未来的目标和方向更加清晰了。

1262274315

 

采访现场合影

打赏