iKair

在上周举行的ChinaBang 2014活动中,动点科技遇到了智能空气探测器iKair的制造团队,其CEO王永涛接受了我们的访问。

Facebook天价收购了Oculus团队,有一个问题就是当时众筹的那批人怎么办。如果在预售类的众筹平台不涉及这样的问题,但如果是股权众筹平台,这问题就会被放入考虑范围中。你们也是走众筹的公司之一,怎么看自己的退出和众筹之间的关系?

我觉得Facebook这个案件是没有先例的,而且不具有可比性。可以说他震撼大家的最主要的原因,就是因为金额太高了,所以它只是一个个案。在通常来说对于众筹活动,如果是硬件预售类的话那么就只是一锤子买卖,是懂得了这款产品,并且敢于承担风险的筹款者,将一定的金额来购买这个硬件产品的某一个初级版,并且能够比其他人更早的享受到这个产品。他就不涉及这个产品的后续发展,包括如果后续又推出了升级换代的产品也好,只要在前一批发货的时候是按合同发出,那么就没他们什么事儿。

另外一种情况是涉及股权的众筹融资,但这种情况在中国有打擦边球的政策风险,因为可能监管部门会要求,一旦股东的人数多于多少人以上,就要发布公告和信息披露。而这种事情又很可能朝着非法集资的方向发展,如果操作不好的话,会导致很严重的后果。

但是总体上来说,作为预售类型的众筹,的确是帮助智能硬件厂商崛起的一个重要因素。尽管未来这些预售的购买者们不会拥有股权,但是他们却是最忠心的支持者,是产品获取的首批用户,因此对公司也具有重要的意义。

怎样成为点名时间的“超级项目”?这给你们带来了什么额外的不同?

这是我们先找的他们。我们刚开始在几个众筹平台之间看了一圈,然后觉得点名时间是一个比较纯粹的,针对硬件方向的平台。这个超级项目是在首页的那个条幅,可以给一家公司一周展示的时间——之前那个条幅是不卖的。它会成为本周这个网站主打项目,然后会从这个项目当中会抽取一些佣金。

本来点名时间是不做佣金的,也没有这个项目,那个条幅上面就会展示公司形象之类的,后来又开始作了。我们是第二家超级项目,所以在谈判的时候,把规则对我们做了一些调整,我们也不知道后面是不是沿用了。但总体来说是比较满意的。这是一个双赢的情况。

点名时间官方对超级项目候选的团队有固定的评判标准,一般是比较特别的,有吸引力,容易火的大项目。评判是由他们内部评审来完成,会有一些项目排队大概一年时间。要成为超级项目本身是不收费的,只会在后面抽取佣金。

模块会不断增加。这东西未来会变成火箭模型那么长么?

我们不能防止用户在模块供电条件允许的情况下自己DIY。理论上插八个模块的话是可以正常运行,但是我们不推荐这样做。我们也是有专门的底座可以买到。这样的话,我们会建议在不同的房间当中多设置几个底座和模块,具体就按照您个人喜好来判断了。

当然,一个房间放几个的话,测到的不是同一个位置的数据,但对家庭一般使用不会有太大影响。你测出一个房间的指标,另一个房间也差不多是这样的,所以可以分散的放置底座和模块。我们的要求是在20平方米的范围之内,可以保证一个探测模块足够的灵敏度。

那可以做n合一的传感模块吗?

做多合一的传感器不是不可以,但是会有几个问题。首先他可能体积比较大,然后在技术方面,这个传感器价格也会稍微高一点,我们要做的是大家能承受的起的。

价格高一点的话,也可以出租这个传感器的。

确实可能会有装修时临时使用,后来就扔在家里的问题,但如果出租的话,那这个传感器本身的价格又没有到那么贵。我们已经知道有出租空气净化器的事情,因为一台需要一万多块钱,但是我们这个花几百块钱就可以买一套。

说到装修问题,是不是常规条件下设计的传感器,在刚装修完的环境里会有问题?

我们有一个单独的装修模块。主要是因为传统的测试甲醛的仪器,在刚装修完的房间测试可能会爆表。

因为传感器爆表之后是无法恢复的,但如果用户误操作后及时进行一些抢救,有可能会把它恢复成正常的状态。所以我们会对爆表之后的传感器有一个预警措施,及时通知,向用户做好足够的说明。

在雾霾严重的地方,大家只是瞅一眼暴表的污染值,然后耸耸肩就去上班上学了,甚至望一眼天空就知道。这种情况下数值是否还有意义?

意义还是有的。我拿我自己来举例子。我儿子特别小,像他这个年纪的话应该睡觉的时候会不老实,又哭又闹的,但是有一段时间他睡得却非常安稳。一开始我觉得没什么事情,后来去查了一下,发现二氧化碳浓度比一般的屋子要高,因为他的屋子老是关门,空气不流通,所以二氧化碳一多就很容易让人迷糊。知道这事儿以后我吓坏了,以后就再也不敢给孩子睡觉的时候关门了。

但是像北京这样的大城市,基本上是不管你关不关门,这个空气质量一样的有问题啊,就算是在外面要戴口罩,很多人都不知道在家里面也一样要把口罩带上。

你这不是已经知道在房间里会戴上口罩会有用吗?但是有些人他是不知道的。我们知道,按照中国标准所装修的房屋,密封都不是特别严,如果不是那种换新风系统,而密封比较特别一点的地方的话,那么大概一到两个小时,室内和外界的空气几乎完全交换一次。所以开窗的话区别也不是特别大。我们是希望我们的用户能知道,如果他们暂时还不知道的话,会引起足够的警惕。我们也会针对一些比较特殊的临时性的需求,比如说装修,而且我们的解决方案也不完全是针对一定要买或租净化器的,也会有其他的一些方案。我们也会建立用户社区,让用户之间互相交流心得。

你们会涉及自己做净化器领域吗?

在解决方案这边我们确实是有想过的,但是我们自己不做净化器,因为净化器的技术含量比较高。做这个东西需要经验的积累。其实包括给出提示,让用户去消费环保、健身等方案,从而赚取导购佣金这方面是一种变相的渠道,但是我们现在暂时不会涉及购买方面的推荐,谈这些还比较早。

我们可以有租用空气净化器的地点推荐。这一点已经是有规划的,但是现在还没有推出。硬件本身现在确实是盈利了,但是并不是盈利的大头,我们还是把工作重点放在服务这方面。确实作为创业公司而言,我们需要非常强大的现金流作为支撑。但是也不是说现在就一定要马上开始把什么问题都往盈利的方面去想。

怎样概括你们的目标用户?

我们有收集一些用户数据,但主要考虑的并不是目标用户的年龄,性别和资产指标这个问题。我们很明确主要针对的人群就是母婴,婴幼儿以及对某种空气成分过敏的人士,就是对环境敏感的人。

这些人应该是符合那种条件的,就是虽然说自己的家庭条件可能千差万别,但是如果自己或者自己的孩子得了一些因为空气污染和质量差而相关的疾病,那么这个承担的风险是不可以承受的。

所以可以说,这种东西就像是母亲给孩子报各种学习班,即使自己家庭条件不是特别好,也愿意拿出一部分钱来改善家里的空气状况。这个最低消费是可以保证的。

但是我们并不会做更进一步的阐释,只要说我们的人群是针对母婴,婴幼儿和过敏人士,或者是老人,这一类的对空气敏感的人群就足够了。

接下来的发货计划?

4月15日我们会开始接下来的送货,这一批就是量产了,距离制作下一个版本还有很长一段时间。我们首先要确保这一波量产能够比较顺利的出货。

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