与Beintoo亚太区总裁陈博一共进午餐:不担心国内复制竞争

13-11-22 08-41-15

在TechCrunch Shanghai国际创新峰会上,动点科技专访了Beintoo亚太区总裁陈博一。陈博一曾经在全球移动互联网大会的展台下面,对我讲述Rovio在中国的衍生产品开发和主题公园设立的规划。现在,他的目标是构建一个跨游戏通兑积分,还可以在线下使用的虚拟货币体系。

-我们上一次见面的时候,你代表Rovio。出于什么样的考虑从Rovio离开呢?

我跟Rovio签订了一年半的合同,在合同到期之后没有续约。这主要是因为我的任务是帮他们在中国建立一个分公司,并且同时展开在中国的品牌推广工作。现在Rovio遇到在品牌保护方面的一些问题,很多需要扩展生产特许商品的种类,都发现商标被抢注了。

之前Rovio也提出了兴办主题公园的计划,不仅如此,还想扩展到多个公园。处于招商引资的考虑,地方政府其实是很欢迎的,但是对于公园运营商来说,他们重要的收入来源应该是特许商品,包括食品衣物,但因为商标问题,很多产品没法销售,他们的利润会受到很大影响。

-你们如何与Game center类平台,比如Openfeint相区别?就是一个混合了支付系统的Openfeint吗?

Beintoo今年七月份才刚刚上线,已经获得了诸如水果忍者、神庙逃亡等一系列大游戏的支持。在这些游戏当中,用户所获得的积分和成就可以折换成我们的虚拟货币Bedollars,用这个通用的虚拟货币,可以使得积分点数在不同游戏之间互相流动。使用这个游戏货币不仅可以在游戏内购买虚拟道具,而且可以跨游戏使用。

除此之外,我们还决定给它加入一些可以兑换实体奖品的方式。我们和麦当劳等一些大型的品牌合作。使用我们的点数可以兑换到一些非常超值的实体商品,这就扩大了我们虚拟货币的使用范围。我们也在和阿里巴巴的支付宝进行商谈,未来,游戏积分甚至可以用来作为在淘宝和天猫购物的支付手段。

所以这非常类似于腾讯的Q币,但是还是有区别的,因为Q币很早就明显地做出了实体支付的一部分货币职能,所以受到了有关部门的监管。我们并不会如此无限制的扩充自己产品的使用范围。毕竟做这个虚拟货币的目的,是为了帮助游戏厂商提高产品的认知度和使用率,增加游戏的客户粘性。

-Beintoo首先致力于提升在中国的业务和运营的目标,具体来说怎么做呢?

用户要想赚取货币,首先需要在我们的社区注册一个账号。这个社区的中国化的准备工作正在进行,我们已经接近帮它想出一个既谐音又有一定意义的中文名以方便人们记忆。我们认为将会在明年早些时候向中国国内推出这个服务,我们也会有一些初始的线下合作伙伴。

在台湾,我们将水果忍者同台湾本地水果农场做了对接,通过游戏积分,可以换取农场的水果来吃。这个活动取得很好的效果,而且也和游戏主题相契合,丝毫没有生硬的植入感。

现在中国用户用来支付游戏的习惯正在慢慢养成,一切和前段时间相比已经有了一定的区别。我们也很有把握,当我们所代理的国外大型游戏,在看到我们在中国地区推出的服务之后,会将他们目前所用的替代手段改为使用我们服务的中国版。

-Beintoo是否担心中国的复制竞争?

理论上来说,Rovio赚钱的手段,是通过销售游戏衍生产品,达到让实体产品作为赚钱主力的目的。这需要强有力的版权和商标保护措施作为配合,而其本质是为游戏探索货币化和商业化的新途径。正是这点可以让我说,我们拥有开展新服务的充分的经验。

我们并不担心有中国本土厂商借鉴我们的模式推出仿品。我们认为如果有仿照品推出,也要等到明年很晚的时间。因为这个货币系统需要同时解决两方面的问题:一是找到足够多的游戏参与者,二是找到足够多的线上和线下商家,扩大虚拟货币的使用范围。这两点都是不容易做到的,而我们在国外的运营已经有了一定的积累。

-你们会推荐新的小型游戏加入你们的网络吗?如果他们足够简单,会不会造成人们在比较容易通关的游戏当中刷分,在其他地方换取金钱和道具的行为?

我觉得这个网络并不能作为一款初出茅庐的小游戏从无到有推广自己影响力的手段,它更加适合一个中型的游戏。因为我们现在有一些比较大的名字,而这些大游戏是要和我们网络当中的其他新游戏互相交换位置的。所以比起初创的小游戏来说,我们还是比较倾向于中型游戏来申请。

现在也还没有中国本土的游戏来申请成为我们的一员,我们很欢迎有中国厂商加入。

-Rovio Stars这个推广计划你听说了吗?

我知道这个计划。对于他们来说,只不过是又添加了一个推广渠道。Rovio不会参与加入此计划的任何游戏的实际运营,也不会从中有分成考虑。当然基于小鸟强大的装机量,这个推广活动是一件好事。

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