WiFi伴侣:希望现在的无线服务提供商都来找我们

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WiFi伴侣在今年早些时候获得了移动2.0论坛创始人王利杰的400万元天使投资。9月他们在应用商店免费榜排名第6,用户数扩充至900余万。创始人连志尧希望未来可以达到日增长用户50万。

作为一款能将移动运营商布设的收费WiFi热点免费登录的应用,他们巧妙地通过向电信运营商采购流量的方式,实现了向用户免费提供上网服务。而他们为这种流量的转移提供两种不同的回报方式。

免费用户可以通过完成任务积攒点数,这被称为“歪点”。做任务的方式有很多种,比如在社交网站上推广,向其他用户推荐,在网上购物,以及下载互推的应用。他们采用阿里妈妈等常见方式做导购链接。只要完成一些简单的任务,一周之内就可以保障大概2-3天的免费使用,但如果想要每天都能免费上网的话,就要做稍微多一点的任务。另外一种方式是每个月花三十块钱购买包月服务。这种VIP服务不能够用积分兑换。

构建最大的用户信息网

除了针对Chinanet、CMCC和ChinaUnicom这三个热点,WiFi伴侣也将目光移向一些免费为场所提供无线服务的解决方案上,包括国内的迈外迪(WiWide)和Joome等。这些提供无线服务的运营商主要是通过收集用户信息,和商户信息相结合,方便推送定向广告。他指出,WiFi伴侣当然希望绕过每一次都单独登录和手机号验证的环节,但这并不会影响广告投放。长远来看可以采取广告分成,或用户信息共享等方式,来让自己跟网络架设方分享收入。

他说,目前用户所提供的身份信息和调查问卷,不同公司之间是不能互通,造成了重复采集,也形成了壁垒。但是如果这些运营商都连接到WiFi伴侣的用户中心,就可以将不同网络之间留下的用户信息串联起来,也把用户历史上登陆过的尽可能多的地点串联起来,让广告主得到一个更全面的信息图谱。

他指着显示运营商热点的地图说:“这个数据不是运营商给的,而是使用我们软件的用户在登陆的同时自动标记上的,所以它比运营商提供的信息还要全。”

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三个优势

连志尧认为自己的第一个优势是进入市场的时间比较早。去年五月份开始,关于这款应用的点子开始萌生。在七月推出第一个演示版本后,到十二月份,用户就已经达到100万。而第二个优势就在于他们创始团队的背景。主要的创始人都是曾经为电信运营商提供设备的相关人员,具有网络优化方面的经验。这给他们在与运营商谈判的时候获得了一些优势。他认为,自己在增强用户黏性方面比对手更加擅长。

最后一个优势,就跟他们相对简单易记的名字有关。这帮助用户可以快速查找到他们的应用,还帮助确定了公司名称的创意。公司在今年二月份正式注册。因为他们在应用程序中早就将积分命名为“歪点”,所以翻遍了字典,找到了“歪”字相关的“歪坏”这个名字。既是谐音,又符合公司轻松诙谐的特质。

连志尧说,他们本来想在上海或北京安家落户,但是在他们获得融资之前,王利杰说他们在公司地点方面可以自由选择,所以他们决定留在厦门。他说,在厦门专业的技术人才并不少。如果在大城市,即使工资可以赶上一线公司的水准,相关福利可能难以企及,对一家创业公司来说太难了。

进入百度的创业孵化器有什么好处?

连志尧他们并没有完全退出自己之前的办公室,因为那儿还比较宽敞,还有他们提供免费小吃的餐吧区。但是比起场地,他们看重的是百度能够提供的技术支持。他说,百度能够帮他们解决的最大问题是用户登录。在此之前,他们要设立自己的一个用户登录系统,而且迟迟没有开发微博登陆功能。这一切随着应用百度的一站式登录解决方案迎刃而解。

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