月度归档:2014年08月

印象笔记中国商店:针对高消费人群的高逼格营销

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今日印象笔记(Evernote)向其用户发送电子邮件,表示他们在中国的商店已经开启。

在国外的Evernote Market模式刚推出的时候,TechCrunch等媒体已经有过详尽的分析。他们销售的产品,包括印象笔记的高级账户,以及随附的一些软件产品,也包括触控笔等等硬件产品,甚至是实体文具和背包这些生活方式用品。这些产品,一定要强调是他们与设计师共同协作所定制的产品,只在这个市场上卖——本次印象笔记在中国的市场,还推出了一个在中国市场首发的产品,是一个笔筒。

这类产品都并不是生活必需品,他们的替代品在一些文具店中,也完全可以非常低廉的价格购买。但是你想像一下,卖到四百到五百块钱的笔筒,三千多块钱的打印机,大概一千块钱的触控笔和触摸板,还有二百多块钱的Moleskin日记本——你就能想到这大概是一个什么样的市场定位。虽然这钱,并不是说社会上大多数人都掏不起,事实上在他们定位的目标市场当中(比如说上海的实体展厅设于K11购物艺术中心),有很多人心甘情愿的掏钱,但是无论如何,这些产品总是带给我们一种比较“高逼格”的感觉。

这家公司的所作所为让我想起另外一个靠贩卖“装逼感”来赚钱的公司,也就是出Paper的公司FiftyThree。他们推出了自己的手写笔产品Pencil,同时还和(又是)Moleskin日记本合作推出了定制印刷服务。你知道你一定可以在某些地方看到这些“文创产品”摆卖,比如单向街,方所,先锋,在这里面贩卖的产品,都体现出一种气质和情怀,他们的背后一定要讲一个非常完满的故事。

建构在这两家公司对于自己实体商店气质和定位背后,一种核心的想法——也是非常正当的想法,那就是:

敢于掏钱去买其他人平时用不着的服务的人,他们的生活质量一定不低。

Evernote和Paper在中国都发展了非常多的付费人群——这也是罕见的现象,要知道中国人一向不善于为软件付费,就更不用说包月的服务了。在费尔·利宾第一次把印象笔记团队介绍到中国的那次全球移动互联网大会上,当被问到盈利问题的时候,他说Evernote已经做好了长时间在中国无法盈利的准备,因为公司的目标是百年基业,所以不在乎在中国短时间内赚不到钱。但是Evernote比大家想象的都更快的实现了在华盈利。

他们把握了最正确的时机。在进入中国的时候,非常幸运地遇到了一群已经拥有盈利能力,并且拥有完善的版权意识的中国人。这些人可能是IT民工,可能是银行白领,或者金融机构和投行的工作人员,他们是靠智慧拿到高收入的一群中国人,并且正在享受着知识带来的成果。他们已经提早进入和发达国家中产一样的状态,可以享受一年多次旅行,吃穿住用水平都达到一个新层次,成为了中国的新贵阶级。

对于他们来说,印象笔记所提供的服务,就算是掏钱的,他们也绝对掏得起,并且觉得物有所值。在他们身上去培养这种消费习惯,几乎是水到渠成的,而事实也证明是完全正确的。

更棒的是,这些人根本没那么担心自己笔记的隐私和安全问题。回想起当年,印象笔记团队入华之初花了很多篇幅来解释他们的中国账户和国际账户互通的问题。我们媒体那时候也揪着审查问题不放。现在想来,结合他们的目标客户想一想,我们真是Sometimes Naive,人家根本就不在乎好嘛。

不过,在中国印象笔记市场当中购买,还是需要单独注册中国区账号的。如果使用国际账号的话就不能在中国市场消费。

Evernote和Paper的例子,会带给我们一个更大的命题,就是:如何能够成功地赚到那些愿意为非必须的小东西付钱,以提高自己生活质量的人们的钱?这钱赚得既容易,又爽快,还能够为自己带来好名声。我觉得更多的创业公司应该想想打这些人的主意。

支付宝开放平台成型 商家和开发者可准确掌握用户数据

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支付宝似乎早就应该和开放平台四个字联系在一起,但是到现在才真正的让大家搞明白,它的开放平台到底该怎么做。

在微信支付推出之后,支付宝似乎有一段时间阵脚慌乱,所以它的功能也经过了不断的改革。之前推出的类似于微信公共账号的功能,经过多次改名,最后被定名为“服务窗”。在服务窗当中可以直接进行付款,收款,并且可以使用绑定的卡券等等。

后来,支付宝又相继推出了以“未来”打头的一系列服务:同一些三甲医院合作推出了“未来医院”,用户可以使用支付宝预约挂号并且支付药费等等;与杭州政府推出了“未来商圈”,在商业活动当中的一些环节,可以使用支付宝进行结算,在购物结束之后还可以直接使用快的打车;以及与其他一些城市试点“未来公交”,在需要无线接入的地方推广“全民wifi计划”等。

这些东西加在一起,差不多就是支付宝开放平台的运作模式了。

本次开放的API让即使没有安装支付宝手机客户端的用户也可以使用支付宝账户体系,以及优惠卡等新功能。之前,第三方原生移动应用只能够接入支付宝的快捷支付插件(这个插件的应用已经有一段时间)。API出现后,不是适配专门系统的插件,使用方式也更加灵活,这样即使包括电视,甚至自动售货机这类的设备,也可以进一步使用支付宝的其他能力。

在本次开放平台的推广当中,支付宝还特意强调,他们会把用户数据向商户和开发者开放。

开发者可以准确掌握用户性别,年龄,地域,职业分布,年消费能力等情况,从而实现用大数据运营用户的目的。

商家和开发者有可能不会知道姓名和用户名和数据的对应关系,但是只知道跟自己目前正在交互的用户的准确信息,对于营销来说已经足够。不过我总觉得,既然支付宝立志于做一个征信系统,这么多用户在接受许可协议的时候,对于支付宝直接将其信息给商家的做法又可能并不重视,那么如果商家运用了来自支付宝的用户数据,可能会引发的衍生问题不得不令人关注。

亚马逊 10 亿美元买了 Twitch,斗鱼获得了一大针鸡血

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亚马逊——而不是谷歌——被证实将以10亿美元价格收购Twitch这个游戏直播网站。它原本是由通用的在线直播网站Justin.tv创始人专门开发的游戏直播业务,但随后成为了公司的主要业务。

Justin.tv允许人们打开手机摄像头直播身边发生的事情,但这不仅不是个强需求,在中国还变成了敏感词。创始人意识到,能够把电脑屏幕画面录制下来并对外直播,对于在家打游戏又怀念网吧时代的人来说简直是不可多得的福音。事实证明他们原本的无心插柳变成了公司的生命线和摇钱树。

详细报道,请在今天持续关注TechCrunch中国网站的更新。

在国内,学的最像的网站应该是ACFun衍生产品斗鱼。在ACFun逐渐被质疑失去最早一批活跃用户的同时,它们也逐渐转移了重心。毕竟弹幕视频不会带来太多营收还招致一堆版权麻烦,而游戏视频直播是一个可以纯赚钱的业务,甚至可以和腾讯这样的厂家化敌为友——原本腾讯视频找它的麻烦,现在LOL又可以找它合作之类的吧。

我们之前也通过ACFun原站长赛门出走的始末,大致给大家梳理了一下它发展的过程。

易信——中央组织部战略合作伙伴?

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这件事情本身是个旧闻,但我却是今天才听说。说是在今年七一前夕,中央组织部创办了共产党员微信和共产党员易信。你没看错,微信大家都觉得没啥,但跟它并排的居然不是微博什么的,而是易信——这让它显得格外醒目。

据称,共产党员微信、共产党员易信设置党建要闻、创新视点、先进典型、特色栏目四大板块内容,重点推送党的建设和组织工作重要部署、重要文件解读、热点问题评析和先进典型等,每个工作日发布1期。

虽然在文件中具体的操作方法中,说的是微信“或者”易信,但在贯彻落实的时候,却都是齐头并进的,各级地方党委都是微信和易信一起推的,我敢打赌,这里面很多基层党员是头一回听说易信这个东西。不过装上也没啥啊,自己政治生涯中被组织安排的任务还少么?

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你看:

通知要求,各级组织部门要积极协调本地本部门有关媒体,加大对共产党员微信、共产党员易信的宣传力度,结合召开会议、工作调研、举办培训班等进行推介,发动党员干部学习使用。要在党员干部现代远程教育平台、党建网站、党员教育(党建)电视频道和手机报等专题介绍共产党员微信、共产党员易信内容和订阅方法。基层党组织要面对面、手把手地帮助基层党员群众掌握共产党员微信、共产党员易信使用方法。

通知强调,办好共产党员微信、共产党员易信需要各方面共同努力。各级组织部门和基层党组织要积极为共产党员微信、共产党员易信平台建设献计献策,推荐、提供务实管用、生动鲜活、有趣有味的信息,反映党员干部的学习需求,使共产党员微信、共产党员易信办出水平、办出品牌、办出影响力,成为广大党员重要的学习交流阵地。

易信,刚说完你一周年以后还活着,现在确实给大家找了个支撑数据的好理由啊。中国党员人数可是7000万人啊……:)

在此之前,与中央有关部门合作推广的互联网产品案例,还包括和共青团系统合作的腾讯微博。腾讯微博和武汉大学互联网科学研究中心在2012年底发布的报告显示,截止到2012年10月29日,腾讯共青团微博用户达16662个,其中各级团组织机构账号11567个,各级团组织工作人员个人账号5095个,“已成为政务微博系统第一大领域。”

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下面是官方的订阅共产党员微信、共产党员易信说明,欢迎感兴趣的同学试用:

1.下载微信或易信软件。打开手机网络浏览器,输入http://weixin.qq.com/d,下载安装微信软件;输入http://yixin.im,下载安装易信软件。

2.申请个人账号。打开微信或易信软件,根据提示信息申请注册个人账号。

3.订阅“共产党员微信”或“共产党员易信”。登录微信或易信软件,点击“添加朋友”,搜索“gcdyweixin”“共产党员”或“gcdyyx”“共产党员易信”,点击“关注”,完成订阅。

4.阅读“共产党员微信”或“共产党员易信”内容。登录微信或易信软件,点击“订阅号”,阅读共产党员微信或共产党员易信内容。

牌照方变通措施遭广电镇压,iCNTV 再现“布拉格之春”

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关于智能电视的监管与反监管的攻防战进行到现在,已经进入了一个非常不要脸的阶段。

广电总局于8月20日上午约谈国内七大互联网电视牌照方,约谈内容涉及目前互联网公司推出的智能电视UI。总局表示,只有牌照方的UI才是合规合法的,暗指未来互联网电视产品必须安装牌照方UI。小米、乐视因版权问题被重点批评,华数也被点名批评,原因是天猫魔盒存在发售违规和服务器存在不良内容问题。

近两个月,广电总局下达了关于互联网电视的一系列监管措施,设计互联网电视版权管理、视频网站以App形式入驻智能电视等多个层面问题。广电总局规定,电视盒子产品不得设立视频网站专区,视频网站不能设立内容平台,只能向播控平台和内容平台提供内容。

乐视被传被广电总局暂停了和所有牌照方的合作,随后紧急辟谣。但两次被点名批评过后,乐视被大量负面新闻冲击。乐视网(SZ300104)在8月21日临时停牌,当天有消息称乐视TV、盒子集成的iCNTV和华数TV播控平台接口已经被关停,用户要求退款980元服务费的呼声激烈,部分用户已经拨打315热线要求乐视退款,“乐视TV及其乐视模式正遭遇前所未有的危机。”

这次披露的内容对乐视是“致命性”打击。乐视连发两条长微博,继续紧急澄清。在停牌期间,消息未对股价带来冲击。

乐视向用户收费的增值业务模式,是机顶盒项目赖以生存和盈利的主要手段。每年980元的年费在第一年,必须和电视捆绑销售。我们的办公室里面有一台乐视TV,根据我们目前实测的情况来看,似乎一切还没有太大的变化,但是谁也说不准以后会怎么样。

周末,网络开始流传一篇名为《十问广电总局》的文章。文章以乐视网的角度,言辞激烈的从十个方面质问广电总局,称其对乐视TVUI违规违法批评不当。《投资快报》援引网友评论称“乐视到生死存亡局面了,开始发飙了”。

iCNTV 的暧昧:牌照方不能有慈悲之心

7月中旬,广电总局约见七家牌照方高层,措辞空前严厉:“后续哪家不按总局要求做,就收回牌照,不带好头,就处理,如果七家都违规,就暂停互联网电视业务。”

小米和乐视的UI是基于安卓平台设计,直接对广电所推的TVOS构成了挑战,——不过也可以认为广电不在乎TVOS怎么样,而特别在乎当年那个“可管可控”的死命令,——所以广电干脆就以约谈的形式来告诉参与者:你们不能这样做。

……这就好像是一群小孩子在一起玩游戏,其中一个孩子王看见自己眼看要输了,就上去一把把牌局给搅乱,说这局不算,我们重来。

不过乐视和小米都是依托未来电视也就是iCNTV进行版权内容的对接,这就使得未来电视在其中的角色显得颇为耐人寻味。之前我也搞不清楚,未来电视跟广电同源,尤其是央视也是广电总局最大的利益相关方,为什么它会在广电与互联网企业的博弈之中,态度表现得如此暧昧

可是现在看这种态势,我不得不承认在未来电视的那些人当中,似乎确实有一些,对于广电总局的态度是看不惯的。

在半个月前举办的TC北京峰会上,企业级应用的圆桌论坛中,TalkingData的蒋奇也告诉我,他们的其中一个大客户就是央视,并且指出央视对于接受新技术和新媒体,一直都持比较开放的态度。

如果没有未来电视的话,可能小米和乐视的发展会是另外一番景象。事实是作为牌照方,未来电视对两个盒子大开便利之门,让它们成为人们心目当中真正的互联网电视应该有的样子。小米和乐视两家也希望寄托盒子这种产品,不断的扩散包括游戏在内的其他功能,把它变成一种家庭娱乐中枢。

这梦想随着广电总局的几道金牌,可能面临着应声破碎的危险;而这也宣布未来电视的这种宽松且自由的牌照授权制度受到了前所未有的挑战。从今以后,牌照方不仅是简单地提供许可,还同时应该担负起监管方的责任,否则广电总局将随时收回牌照;但是如果说广电收回的是中央电视台的新媒体牌照的话,那无论如何都会有讽刺的意义,也是一个非常难看的局面。

这种情况非常像60年代捷克斯洛伐克的改革,让社会主义具有更加“人道的”姿态,随后这种改革被苏军和华约成员国的坦克无情的碾碎。

“吃透政策”的百视通:以游戏机突围

与未来电视的态度形成鲜明对比的是,百视通显然已经找到了在广电现有政策之下,进行盈利最大化,同时能够和谐共生的方法。

在电视机顶盒方面,百视通表现得像是个温顺的小媳妇。他们毫不打折扣的推广TVOS,同时自己发布的广告战略,也可以和任何一个机顶盒系统相兼容。他们最近投资了移动广告策略公司艾德思奇,并且毫不讳言地指出,未来将会使用其广告投放和分析技术,来优化在自己平台上的广告投放,这包括贴片广告,开机启动时的画面,在节目单旁边显示的广告等等传统广告位置。百视通希望这些广告能够做成互动形式,也就是根据用户的地理位置,收看时间,年龄等等因素进行优化,在用户看到这个广告的时候,可以按一下遥控器上的按键,直接驱动购买。

百视通的COO陈浩源也在我们的TC北京峰会上向大家描述了这样的愿景。既然电视就只是电视,那么对于电视以外的那些娱乐内容——实际是互联网内容,百视通也并非毫无考虑,它选择了跟微软的Xbox合作,为其提供互动内容支持,并且与微软共同展开促销。

游戏机在本质上,现在已经和电视机顶盒没有什么区别,都可以运行一些第三方的,互联网上提供的互动内容。充其量,也就是中老年人会买电视机,但不会买名为游戏机的设备,即使能做的工作都一样;但这样的人群迟早也会让位给完全懂得个中滋味的年轻人。

但是在中国,不知为何,两者的管理部门就是不一样。前一段时间,国务院刚刚收回广电对游戏内容的批准权,改由文化部单一进行管理。回到当年《魔兽世界》进入中国时审批的那段时间,文化部和广电总局合并前的新闻出版总署两家互相展开争斗,造成了非常恶劣的影响。

广电被收回游戏机方面的审批权,这意味着至少在最近一段时间之内,游戏机上可以附着的娱乐内容,就像是电视机顶盒一样,却又不用受到广电的掣肘。

可以说,百视通面临的唯一困难就是Xbox卖的太贵了。但是他们的思路是完全正确的。包括阿里在内的一些巨头,已经在研究基于安卓的游戏机产品。也许,如果小米和乐视的机顶盒政策受到广电总局的重创,那么这些一开始就把赌注放在游戏机方面的厂商,可能会守候并抢夺胜利果实,占领这个曾经由小米和乐视教育的市场。

题图:Shutterstock

“无聊治愈所”活动接近尾声,豌豆荚积极展开形象革新的自救

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动点的办公室就在798,所以我抽出时间去了一下一直矗立在包豪斯广场上的一个奇怪的东西,那就是豌豆荚的“无聊治愈所”展厅。单就在798的展示效果来看,绝对是出类拔萃的,每一天我上下班的时候路过那里,都会有一大批人在那里排队,这个队伍的长度从来没有缩减过,一直都是三四十人的样子。在网上,这个项目也吸引了大量的关注,因为它设计得实在太有(dou)趣(bi)了,也符合豌豆荚一贯的风格。

这个活动是豌豆荚市场部和北京灵狮广告一起,围绕着豌豆荚是一个“移动内容发现入口”这个定位而设计的。主要目的是为了改变豌豆荚在人们心中只是一个应用管理工具的印象,希望能够把追剧,读书等其他方面的内容,都纳入人们的考虑之内,增加这些功能的使用程度。

获得哆啦A梦的合作其实并不难;豌豆荚员工在知乎上的回答也体现出,项目的策划所花费的时间并不算太长。不过另有人告诉我们说,这个项目是豌豆荚今年年度最大规模的推广活动。

豌豆荚非常有必要进行这样的形象更新。它一直被认为是一款应用商店,当初确实也是这样的定位。它把自己定位到搜索移动互联网上的其他内容,其实也就是这几个月以来的事情,但是效果并不好。对于用户来说,他们看到的并不是一个综合搜索引擎,而是一个越来越“不务正业”的应用下载器。这非但没有提升,反而是削弱了用户对它的好感。在人们的心目当中扭转其刻板印象,成为豌豆荚的当务之急。它遇到的挑战就像陌陌一样——陌陌需要把用户关系固定在自己的应用当中,而改变人们长期以来对于其“陌生人社交”和“约炮应用”的印象。

下面就说说我亲自去实体场馆体验的经历吧:

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排队这件事情本身就体现出所有参与者有多么无聊,他们竟然能够花上十几分钟的时间,一直站在这个长长的队伍里面,并且每隔两三分钟才会放进三到四个人。

为了让我们在等待的时间当中不那么无聊,也有一些穿着工作服(一秒变身哆啦A梦!)的妹子向我们散发贴纸,上面写满了多种不同症状的其中一个,我就挑选了一个老板看上去会觉得比较顺眼的(误)。

同时还散发了一本纸质的小册子,内容都可以在官网上找到,每一个不同的“病症”都有一个非常“一本正经”的学名,并提供四种不同的方式来“缓解症状”,可能是应用程序,也可能是电影,电视剧以及电子书。

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在活动进行之初,这些推荐项目当中还是把应用程序放在最前面的,后来市场人员改为把追剧等等其他的内容放在应用的前面。

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进去之后,展厅的排列也让人耳目一新,瓶子里面装满了不同渐变颜色的液体,上面印着不同病名的二维码。拍摄二维码,并且把它分享到微博或者微信之后,就可以领到一个“药盒”,打开药盒,里面是彩虹糖(被我吃掉了)。

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最为好顶赞的是现场还贴心的提供了免费 Wifi (治愈了“Wi-Fi失联性癫痫”)。

活动还剩下没几天的时间。如果你也想领一个小药盒的话,可以在过去参与之余,顺便到旁边的极地,来我们公司看一看。

新锐邮件客户端 Mailbox Mac 版本试用体验(赠送3枚邀请码)

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被云存储服务 Dropbox 收购的新锐邮件客户端 Mailbox 可以说是暴得大名,在产品还没有正式上市的时候就被收购,其邀请码又重现了当年谷歌电子邮件 Gmail 发布时万人空巷的排队场面。现在 Mailbox 继 iPad 和 Android 之后,又推出了新的 Mac 版本,可以实现在手机和 Mac 之间的双向同步。这个版本同样是采用邀请制度,而邀请的方式也别具一格。因此,在之前使用过手机版本之后,我又一次对它产生了兴趣。

但是,使用之后的感觉也再次让我觉得平淡无奇。这款软件在发布之后获得了非常两极分化的评价,说好的人大概用出了好处,就觉得这是一个非用不可的应用;而像我这样的,大概用不出什么好处,只会觉得它重新分配了我的邮件,弄乱了收件箱,所以在手机上用过一次之后没感觉有什么好的,只是界面设计的很棒,就失去了继续使用的动力。

这回在 Mac 上面,Mailbox 当然也呈现了同样的问题,不过既然获得邀请的机会很珍贵,我还是把整个过程截图下来,给大家详细的讲述一下。如标题所述,我们将会在本文末尾为大家提供3个邀请码。

激活

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Mailbox 现在已经戴上了很明显的被收购的印记,需要使用 Dropbox 的账户来登录,而这需要挂vpn才能访问。

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然后,你需要使用你在邮件当中收到的“BetaCoin”,这“硬币”来自其他获得内测资格的人给你的转赠。激活之后,可以再得到三枚硬币。

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激活的方式是独具特色的:需要把这个“硬币”从邮件窗口当中拖动到软件的窗口中——就像我截图的这样。

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然后它就会显示欢迎的信息,同时有一个硬币落地的音效作为补充。

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使用

Mailbox 现在可以添加谷歌 Gmail 和苹果 iCloud 服务邮箱,点击其中一个之后会弹出第三方登陆验证窗口。

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整个窗口的造型都是非常好看的,也可以看到它在界面的设计上面没有套用苹果默认的UI规范,而是自己又设计了一套。在 Maverocks 上看起来,也像是即将发布的新系统 Yosemite 的风格。

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我们来看一下它的主界面:

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这个主界面比之前所流出来的假想图更加引人入胜。可以说,如果苹果自带的默认邮件客户端,或者是其他客户端改成这个样子,我会毫不犹豫的转用。假想图:

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但是这款软件的操作方式(对我来说)实在是有点奇葩,会直接把我的收件箱分类,索引邮件的时候还是先从我几千封历史邮件的最早开始,加上网络经常中断,我等了一会儿之后,它还是给我展示一年以前的邮件。

曾经使用过手机版的人可以发现,Mailbox 是一款把邮件当成是未完成任务一样去做日程安排的应用。所有的邮件的归档,是按照这封邮件的重要程度来分类的,同时还可以分进自定义类别当中,在 Mac 版本当中重现了这一情节。手指或者是鼠标向左划某个条目,会在右侧出现一个归档的按钮,继续滑动则实现归档动作;

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向右滑动则在左边出现黑色的删除标记,继续滑动则这封邮件被删除,在它原来的位置会留下黑色空白。

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不同于手机版,邮件是可以多重选择的。

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撰写新邮件的窗口刚出现的时候,整个屏幕的其他区域会变黑,突出这个邮件窗口。想要访问其他窗口,只需要拖动这个新邮件窗口,后面的黑色半透明层就会消失。

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设置

最后我们来看一下设置界面。账户界面当中是一些常用的签名和邮件账户的设定;

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“自动滑动”的功能,默认是勾选的。Mailbox 可以自学习你对某些类型邮件的操作,并在之后对接下来的邮件自动分类。

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还可以创建一些自定义的表单,默认给你创建了三个,包括购物,稍后阅读,和需要注意的事项。

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既然 Mailbox 是把邮件作为日程来管理的,所以也少不了提醒。同样,它规定了免打扰的时间。

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设置界面和主界面一样,也非常清爽。

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结论

像TechCrunch编辑Ryan Lawler那么兴奋,我觉得整体来说,Mailbox for Mac 是一款非常唯美的邮件客户端,可惜就像我刚才说的一样,它的使用方式实在是不合我的习惯,所以没有办法只好忍痛割爱了。

虽然不知道开发者是不是已经通过下一代系统 Yosemite 的风格进行设定,但是我觉得,如果其他邮件客户端都按照这样的 UI 风格看齐,那简直是再好不过的事。

福利

我会为大家送出三个BetaCoin硬币。需要的朋友,可以在我们官方微博转发本文的微博下面留言,我们会选出前三位用户发送私信来赠送。为了不会忽略私信,请提前加“@动点科技”为好友,否则你需要去“未关注人私信”那儿一直盯着。

卢刚对话熊晓鸽:为什么 IDG 这么关注90后创业者?

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在北京举行的MacWorld / iWorld Asia数字世界亚洲博览会是一年一度的关于苹果周边设备的制造商聚会,在中国已经连续举办3届。因为这个会议是由IDG带到中国来的,所以IDG资本的掌门人熊晓鸽每一次都会作为保留节目出现在会议高峰论坛的最后一个环节。而今年的这一环节正好主持人就是动点的老大卢刚。所以我就过去听完,并把内容整理下给大家,做一个简单的梳理。

去年最高兴看到91退出

回顾过去一年,熊晓鸽表示他最高兴的时刻,是看到去年九月份,他们所投资的91无线19亿美元的价格被百度收购。首先他觉得投资能退出是很高兴的事情,另外这也是他们亲眼看到移动互联网商业模式的诞生。2006年他们和Accel Partners共同做了第一次三亿美元左右的融资,一共投资20多个和移动互联网有关的技术公司,这也是他们第一次加入自身以外的资本进行投资。那个时候移动互联网的商业模式还没有出来,所以除他们之外其他家都处于观望的状态。

90后是数字原住民 体验很可贵

目前,IDG投资了14个由90后担任主要创始人的公司。上个星期IDG资本设立了一个一亿美元的新基金,专门针对90后创业者进行投资,所以90后也成为了本次对话的一个重要话题。

熊晓鸽表示他虽然年纪大了,但依然在研究90后的生态,兴趣爱好,生活方式等等,以进一步布局移动互联网。他们在全国18所高校举行了IDG校园大赛。结合新的融资,他更多地与90后创业者进行交谈。他总是亲切地对他们说,IDG是1992年开始融资,93年正式成立,本身也可以说是90后,所以他们是以90后的心态在投资。

90后也诞生了一些新的概念和新的文化含义,比如说他们经常上的视频网站会带有弹幕,这种东西“年轻人特别爱看”,但是由年长者组成的投资人群体可能有代沟,即便如此,他们为什么还要重点关注90后呢?

熊晓鸽表示,这是因为现在移动技术和生活已经紧密相关,穿戴式设备很深的进入人们的生活,和人们的生活日益贴近。这种消费电子技术,跟人们之前穿戴的工具完全不同,之前就只是工具本身而已,而互联网为其赋予了新的生命,这个过程也就用了3-4年的时间。玩着这些设备长大的90后可以被称为是数字原住民,他们的体验是非常可贵的,所以在他们当中,一定会出现一些很牛的团队。

经验不重要,未来更重要

熊晓鸽同样指出,不应该对90后这个概念过于死板,比如脸萌的创始人是1989年的,算是抓住了90后的尾巴,也钻到了这个群体里面,所以它是一个宽泛的概念。

那么这些90后可能是刚出茅庐的毕业生和社会新鲜人,他们没有在职业当中摸爬滚打的经验,这样是否会对投资者造成影响呢?熊晓鸽对此并不担心。他说,对移动互联网大家都没有经验,所以经验不重要,未来更重要,敢于去做更重要。

他回忆起当年IDG去做风投,最初一样没有任何之前的经验可供借鉴,所以他们是什么都可以做,就这样弄出了中国的第一支风险投资基金。他说,移动互联网是对传统互联网的又一次颠覆,所以没有人有经验,那“就让他们去玩”。

投资人不是管理钱,而是管理关系

那么,如果说就完全让90后们放胆做的话,会不会也有些确实有帮助的指导呢?熊晓鸽对此也认真地做了回答,他说,风投一般被人们认为是给钱的,但是真正的一个好的投资人,并不是管理钱,而是管理关系。

首先是创业者关系,他信任你,有事你也能帮他。其实创始人很孤独,作为领导,有时不知道的又没法去问员工。此时投资人就可以支招。

第二是业界关系,各种部门之间,领导审批过程,90后创业者如果没有这方面关系,根本就无法进门,此时投资人会给他们帮忙。

另外,还管理其他关系,比如和有关部门,和出资人,以及合伙人之间的关系。

熊晓鸽说,处理好这些以后,做项目当然还是管钱,但这是相对简单的事情,长远依然是要管理关系。

他说,有句话叫“老革命碰到了新问题”,如果让90后创业者信服你,就需要不断学习。多跟90后在一起打交道。这样既可以发现其优点,更可以发现其不足,并能够对症下药的帮他。“也有人说我们是教练,这也没错,这个帮助需要一定经验。”

移动互联网靠的不是创新,而是创意

卢刚问到,有人觉得中国互联网过去10年没多少技术创新,顶多是些“微创新”。那么90后的创新算是中国创新的未来吗?

熊晓鸽认为这样的未来完全可能实现。他说,创新一定是在下一代,在年轻的一代。移动互联网靠的不是创新,而是创意。移动商业模式发生了巨大改变。PC还是靠广告,流量,移动互联网用户的选择性变强,屏幕变小,特定内容变得非常重要。用户愿意付费以更轻松的获得专业内容。以前不能实现的内容点播等东西也可以做了,因此靠内容挣钱成为了可能。“所以创意比创新重要。我们投的项目技术大家都懂,创意是特别的。”

就比如脸萌——熊晓鸽回忆起他在湖南大学做最后一站IDG校园大赛,吃饭时脸萌的创始人即时给他做了一个表情,头像上加了一个羽毛球拍。他回忆说,脸萌上线后第一个礼拜就有3000万用户。“之前我们投那些搜狐,百度的时候,全中国互联网用户不到2000万。所以现在觉得没法细看,很幼稚的东西,谁也说不好以后会变成多大。”

产品还没出就敢投,因为团队是成功的关键

当初IDG投脸萌的时候,他们产品还没出来。就此熊晓鸽也做了更多披露。他说,这个项目不是他找到的,IDG培养了不少60、70、80后的基金管理者——“90后的暂时还没有,未来也要找”。

他说,这些项目都没有说一开始就看好多久以后一定能上市。IDG投资了300多家公司,70多家通过上市和股权转让退出了,赚到钱了,比例还是比较高的。但是,这些成功退出的公司,没有一家公司在投进去的时候和退出的时候,商业模式是一样的。

“这说明什么呢?人,客户,技术,都是在变的。团队是成功的关键。这些成功的公司,一个共同特点是他们的核心团队没变。团队的执行能力和应变能力是重要的。”

熊晓鸽认为,好的团队应该审时度势,该变才变,不要乱变。有些早起做互联网的,起了个大早,没赶上晚集。他们都很聪明,但毛病是太聪明了,所以一个劲的变。

硅谷基金小型化趋势并非中国国情

对风险投资来说,现在他们的挑战也很大。在上周的TechCrunch北京峰会上,CrunchFund掌门人认为硅谷基金呈现小型化和专业化的趋势。与之相反,国内的基金规模现在一个比一个大。

熊晓鸽结合亲身观察谈了这背后的原因。他说,硅谷基金们确实是越来越小,管理的人也少。但与中国的最大不同是,美国的vc,pe已经很成熟了,拥有其固定模式,和中国完全不一样,IDG真正融资才20年。

在美国,投资机构试图寻找一个sweet spot——这是从网球借鉴的概念,指达到最佳的,最为平衡的投资状态。基金公司也会形成对某个行业的偏好——对行业大势特别熟,拥有人脉关系,专门知识,因此会变得更加专注。

另外很有意思的是,美国人愿意创业,可是做得好的基本都在硅谷。在波士顿有些医疗方面的投资机构,但赚大钱的都是硅谷的基金。有些创业时候在东海岸,后来都搬到西海岸了。硅谷具有的区域竞争优势,包含很多因素,不仅仅是钱。要真正形成公司,在硅谷搞团队比较容易。到别处,可能相关人才不愿意去,搬家也不方便。

中国的情况就有很大不同,每一个区域都有自己不同的竞争优势。麦克尔·波特曾经以研究竞争力著称,他提出了一个集群概念,这是包括信息,技术,人才的集群,不是一个简单的成本问题。美国很多城市房租便宜,但人都找不到,厉害的人才也不去,公司就做不成。

熊晓鸽说,中国投资者的历史比较短,现在钱又特别多,所以“毛病就大”。基金的竞争,就是看好领域后,看谁下手快,比综合实力。参与者能做的,一是好好学习,准备好了才能够快速决策;一是要有财力竞争。“像我们这样经验较多的一进去,对方就会反应说,你们来了我们就加高一点,出售股份越少,拿到钱越多就最好,这形成了一种博弈关系。”

IDG像是成长基金之类的都在做,一个好的例子就是搜房。1996年开始他们投几十万,占股较大。在后来的发展过程中追着投,上市前正好IDG融了一个大的PE基金,正好进去了,获得了很高回报。

熊晓鸽总结说:“这就是中国模式。中国的相关领域有知识技能,人脉关系,不必照搬美国。深圳,杭州,北京的创业环境各不一样。我们在北上广深都有办公室和团队,找一些第一线创业者接触。比如深圳就是腾讯为主的创业公司;杭州是淘宝为代表的电子商务,形成区域性竞争优势。这是中国的特点。硅谷你很少发现公司在不同地区有办公室,有了也做不成。但中国像卫星一样的地方办公室管理方式,还是蛮有用的。”

硬件创业要看能否做大

熊晓鸽认为移动互联网为可穿带设备提供了新的发展条件。风投过去不太可能投资笔记本电脑。但是万变不离其宗,在投资过程中还是会看能否做大。

“要做个能用的出来,都挺容易,创意很好,但能不能做大就不一定。创意很容易被偷走,所以还要看执行力如何。做大与否,还有做大的速度很重要。我是迷信二八定律的。这个领域投10个,最能赚钱的就是前面两个。”

他认为现在的硬件创业尽管比软件创业更费钱,但创业者依然比前面几代有更大优势。90后更聪明,他们获得的消息更多。现在创意好的,可以被大上市公司收购。Oculus被facebook收购就是例子。腾讯,百度等巨头现在很关注硬件,一旦成功被他们收购,这样就能得到足够的钱。但是前提是创意要特别好。

对谈在卢刚邀请熊晓鸽接受“冰桶挑战”当中结束——他婉言谢绝了邀请。

科技类垂直招聘网站拉勾网获得2500万美元B轮融资

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就在所有人都觉得中国网上招聘行业已经饱和的时候,去年七月份出现的科技垂直招聘服务拉勾网,在过去的一年当中快速的成长,并且早早的获得了A轮融资。昨天他们又宣布了另外一轮新的融资,这是由启明创投领投,贝塔斯曼跟投,公司的估值由此达到一亿美元。

公司的天使投资是来自中国的著名天使投资人徐小平和曾李青,同时还有来自贝塔斯曼的500万美元A轮融资。

拉勾是一个职位配对服务,科技人才和科技企业可以在招聘过程当中互相匹配。跟其他的招聘服务不一样的是,网站支持移动后端支付模型,招聘者可以免费张贴职位,求职者则可以免费浏览职位。如果招聘成功的话,那么招聘者将会把求职者月薪的20%交给网站。

拉勾网是由在北京的孵化器兼咖啡馆3w咖啡的各位股东共同成立的。发布拉勾的初衷是因为经常有顾客问他们能否在这里张贴求职信息,或者能否给他们介绍好的人才。

公司的数据表明,他们现在有接近100万个人用户和2万企业用户,涵盖超过20个互联网相关的不同产业,包括移动互联网,游戏,线上到线下,云计算等等。职位现在有12万个左右,现在已经被投递的简历有300万份。

3月底拉勾网获得A轮融资的时候,我们的编辑牛千和很多人一样怀疑:为什么在短短8个月时间内拿到500万美元融资?它独特在哪里,是否有可复制性,能否像一条小鲶鱼,给在线求职招聘市场带来变革?想知道答案,就来这里看看她对拉勾网CEO马德龙的专访吧。

在过去一周当中,算上这个已经有三个不同的融资发生:在8月13日,赶集网获得了两亿美元的新一轮融资;一天之后,企业聊天应用脉脉则获得了2000万美元的B轮融资。

兰亭集势第二季度净营收8980万美元,同比增24.3%

兰亭集势发布2014年第二季度财报,第二季度净营收为8980万美元,同比增长24.3%,超出预期。官方认为,总订单数增长明显,其中服装收入占比增大;老客户相比原来增多,并且在移动端的表现比以前要好。

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这个季度总订单数量达到220万份,同比增长52.24%;季度内下单客户总数增长44.2%,达到170万。

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服装类产品带来3540万美元的营收,同比增长43.5%,帮助兰亭集势实现了第二季度的营收增长。这个增长的主要原因,是成衣销售的大幅增长和定制婚纱的回升。

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兰亭集势在facebook上的全球粉丝数量接近400万。第二季度用户对产品的重复购买率为40.42%,上年同期的该比例为32.5%。因为重复购买率增加(也就是老客户增多)并且营销渠道逐渐丰富,所以营销支出占总营收的比重,从上个季度的31.8%下降到了这个季度的27.7%。

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兰亭集势二季度移动订单数量占总订单数量的28.2%,而去年同期这个比例是16.83%。公司现在有主要有三个移动应用,分别对应不同的购买领域。

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这个季度我们曾经三次采访过文心(题图:文心在上周的TechCrunch北京峰会上),他为我们分享了以下的精彩观点:

兰亭集势的上市只是完成了阶段性的目标,不能说成功,“离伟大还很远”。能取得目前的成绩是因为团队,例如离开Google中国来加入的郭去疾。未来的目标是探索全球市场。详细→

很多人问我兰亭为啥会成功,为啥没有死,我想我们就做对了一件事情,我们是在Google投关键词投得最好的公司,能够转化,能够获得订单。很小的事情做对了,就会有好的结果。详细→

公司在今年第一季度的总营收达到8150万美元,其中66%来自欧洲,20%来自北美,另外6%来自南美洲。对于兰亭集势来说,在欧洲以外依然有发展空间,而巴西和俄罗斯也会是很好的市场。

在总营收当中30%是来自服饰,70%是来自电子产品,还有其他的品类。最著名的产品是婚纱礼服。这并不是碰巧。公司在最开始根本不知道卖什么,在分析了全球零售数据之后,他们发现某些类别的商品需求很高,但是却价格很贵,所以他们把目标定在婚纱礼服上。详细→